" САДОВОД-БИЙСК " Алтайский питомник растений

если он завезен в Россию весной или в начале лета. Опыт посадки крупномеров

существовал и раньше. В 70-е годы потребовалось заменить взрослые голубые

ели около Могилы Неизвестного солдата в Москве. Их привезли зимой с

другого конца страны. Именно тогда специалисты разработали до мельчайших

деталей технологию пересадки взрослых деревьев.

Еще раньше знаменитый садовник Р.И. Шредер описал в своем

основополагающем труде «Русский огород, питомник и плодовый сад» (1903 г.)

опыт зимней пересадки взрослых деревьев с замороженным земляным комом.

Правда, приживаемость у него была всего 50%, но технология уже похожа на

современную.

Крупномером принято называть взрослое, сформировавшееся растение

(обычно деревья, но иногда и кустарники), которое, как правило, выращивается

в питомнике в течение нескольких лет для последующей пересадки. Не

существует конкретной высоты растения, при которой оно считается

крупномером. Так же, как не существует определенного возраста, с которого

дерево становится крупномером.

Сейчас все большее и большее количество землевладельцев прибегает к

посадке крупномеров на своих участках. Но каждый крупномер – это весьма

дорогая покупка, а посадка крупномера – дорогостоящая процедура. Поэтому,

чтобы решить, сажать или не сажать крупномер, нужно хорошо

ориентироваться в вопросе. «Предупрежден – значит, вооружен».

Наиболее часто в качестве крупномеров пересаживают хвойные и

лиственные декоративные деревья, но в последние годы к ним прибавились и плодовые. Взрослые деревья выкапывают по всей России - в лесхозах,

питомниках, дендросадах - или завозят из-за рубежа.

Наиболее частая причина, по которой прибегают к посадке крупномеров,

- это возможность быстро создать на территории задуманную ландшафтную

композицию. Другой причиной может служить желание воссоздать потерянный

облик старого сада. Например, во время строительства дома на старом дачном

участке деревья были уничтожены. Или старые деревья просто погибли от

времени. Сажать молодые растения среди старых деревьев не имеет смысла:

они и смотрятся дисгармонично, и расти в тени «стариков» им трудно. Иногда

озеленение дачных участков возможно только с помощью крупномеров,

например, причиной могут явиться очень плохие почвы, на дающие

возможности развиваться молодым растениям.

Все компании, занимающиеся посадкой крупномеров, дают гарантию на

посадку – минимум год. Но через год не всегда бывает видно, что дерево не

прижилось. Максимальный гарантийный срок – 3 года. Большинство фирм

осуществляют послепосадочный уход за крупномерами (обычно в течение

первого года – бесплатно), весь гарантийный период специалисты наблюдают за

деревом и дают рекомендации по уходу, которые следует выполнять. Гарантия

гарантией, но вам вряд ли захочется ежегодно повторять весь процесс посадки

крупномера.

Многие компании на сегодняшний день предоставляют услуги по

обследованию, лечению или удалению сухих и больных деревьев.

Обычно весна считается горячей порой для продавцов посадочного

материала. Дачники и садоводы являются главными покупателями саженцев

плодовых деревьев и кустов. По экспертным оценкам, объем российского рынка

посадочного материала для открытого грунта (без однолетников, срезки,

луковичных и комнатных растений) составил в 2012 около 30 млрд. рублей.

Рынок торговли посадочным материалом выглядит следующим образом.

Многие ландшафтные фирмы, закупают растения для озеленения своих

объектов за рубежом, в Германии или Польше. Лидером по производству

крупномерных деревьев в Европе является Германия. У немецких питомников

вековой опыт выращивания и пересадки таких растений. Лучшее время для

покупки и посадки немецких растений - апрель. Поток посадочного материала

из-за рубежа в Россию так велик, что мы уже вышли среди покупателей на 1-2-е

место по объему закупок. В последние годы в Россию фуры с посадочным

материалом из Голландии, Бельгии и даже из Италии. Но растения из этих

стран с мягким климатом плохо у нас приживаются, но торговцев это мало

волнует.

В садовых центрах обычно предлагают импортный материал в

контейнерах или в комах. Здесь предлагают хороший зимостойкий материал.

Однако для кардинального улучшения ситуации на рынке посадочного

материала в России недостаточно одних кардинальных изменений в сфере

торговли. Нужны серьезные изменения в сфере производства, что намного

сложнее.

Иностранные производители профессионально и агрессивно

захватывают российский рынок, активно работают на всех крупных российских

выставках и заваливают московские сетевые магазины красивой, но абсолютно

не жизнеспособной в российском климате продукцией - кедрами ливанскими,

туями восточными и другими диковинками.

На рынке торговли посадочным материалом существует и

административная проблема. Импортный фитосанитарный сертификат для

перевозки растений выдается при пересечении границы за несколько часов.

Одновременно с этим российские питомники тратят от 30 до 40 дней на

получение карантинных сертификатов для транспортировке своей продукции

из одного региона в другой. Официальный срок выдачи такого сертификата

только недавно времени сократился с 30 до трех дней.

Но не сила конкурентов, ни административные препятствия являются

главной проблемой. Российские производители посадочного материала пока

очень слабы. По экспертным оценкам, в России работает около 1100

питомников. Это очень мало. Например, в каждой из таких стран, как

Голландия, Бельгия, Германия, имеется по 5000 питомников.

Главная причина отставания российского рынка питомника - отсутствие

доступа к инвестиционным ресурсам и, как следствие, к современным

технологиям. Чтобы выращивать недорогой посадочный материал высокого

качества. Нужны грамотные специалисты, дорогостоящая специализированная

техника и оборудование, а также опыт применения современных технологий.

Питомниководство - отрасль чрезвычайно капиталоемкая, требующая

максимальной концентрации материальных ресурсов на единицу площади. К

тому же отрасль с длительным сроком окупаемости. Например, закладка

современного древесного питомника требует не менее пяти млн. евро. Возврат

при правильной организации бизнеса - лет через 10.

Для российских питомников ситуация усугубляется практически

полным отсутствием на отечественном рынке оборудования, сырья и

материалов для питомниководства. А также низким уровнем подготовки кадров

для отрасли, совершенно не отвечающих мировым тенденциям.

Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий по

выращиванию растений необходимо отметить следующее. Рынок предложения

представлен компаниями ландшафтного дизайна, лесозаготовок и

дикорастущих растений, Питомники растений не пользуются особой

популярностью, поскольку трудоемки в организации производства. Но,

несмотря на это, в настоящее время количество участников рынка услуг

Питомников растений увеличилось, а объем потенциальных потребителей

остался на прежнем уровне. Необходимо обязательно провести комплекс

мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в

сознании граждан в большинстве случаев приобретение дерева ни с чем не

связано, то есть многие вообще не знают о существовании такой услуги.

Главное чтобы о предоставлении услуг компании знали компании,

занимающиеся строительными и ландшафтными работами. Необходимы

следующие мероприятия для формирования сознания о том, что приобрести

данный вид продукции можно непосредственно у Питомника растений:

 реклама в специализированных журналах по ландшафтному дизайну и

строительству;

 создание проспектов, буклетов и иной типографской продукции для

распространения в дачных и жилых массивах;

 проведение работы с ЖКХ, администрациями городов по проведению

озеленения территорий населенных пунктов;

 создание сайта;

 создание инфраструктуры и условий труда.

Основным методом продвижения продукции можно считать рекламу в

специализированных источниках средств массовой информации. Формирование

инфраструктуры труда будет формировать благоприятный имидж компании,

которая не только заботится о своих клиентах, но и о состоянии здоровья и

уровне благополучия своих сотрудников.

Предположительно в стране сейчас работают 330 питомников (без

питомников железной дороги, лесного хозяйства и других ведомств). Из них

150 относятся к фермерским и крестьянским хозяйствам, но по другим

экспертным данным питомников этих форм может быть и 300, и 500. Учесть

такие данные очень трудно. Как большинство из них выживает, трудно себе

представить, система поставок не развита, система работы с фирмами по работе

с ландшафтами не развита. По оценкам экспертов положение некоторых

питомников настолько плачевное, что находится на грани банкротства.

Но большинство строительных компаний и управляющих

муниципалитетов осознают, что озеленение городов, создание искусственных

парков неизбежно, поскольку именно деревья способны очищать загазованный

автомобилями воздух на 100%, и давать всем людям живительный кислород. В

период массового строительства вырубались естественные посадки лесов,

закатывался в асфальт травяной покров, и перекрывалось естественное течение

рек. Это нарушало и нарушает естественную среду обитания не только

человека, но и тех растений, которым повезло остаться в живых и продолжать

свое существование в бетонных джунглях. Многие из таких растений в силу

своей изношенности требуют замены, потому Питомнику растений следует

провести работу по заключению договоров с муниципалитетами по выявлению

больных растений и по поставкам новых, которые будут способствовать

созданию в городах естественных условий жизни.

Рассчитаем потенциальное количество открытия новых Питомников

растений в России. Данные статистики по состоянию на 01.01.2013 года.

Таблица 4.

активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 Потенциал потребителей продукции Питомника растений в России

Количество населения в

населенном пункте

Годовой объем рынка

садовой торговли 2012 г.

Общая площадь

производственных

земель

Москва Санкт-Петербург В России

11,514 млн.чел. 4,848 млн.чел. 142,9 млн.чел. 112,53 млн.руб. 30,37 млн.чел.

9,67 — 7,25

млрд.рублей

550 га 230 га 2289 га 1200 1089

В Европейской

части

На Дальнем

Востоке

3,05-4,07 млрд.

рублей

90-120

млрд.рублей

70,87-94,5

млрд.рублей

19,13-25,5

млрд.рублей

Питомников растений 318 72 1080 850 230

из них относятся к

фермерским и

крестьянским хозяйствам

Выбыли из отрасли во

время кризиса

Рост отрасли после 2010

года

Потенциал роста отрасли не более 5-10% не более 5-10% не более 5-10% не более 5-10% не более 5-10%

Дефицит

предприятий(тыс)

Учитывая среднестатистические данные, общее количество населения

Российской Федерации составляет 142,9 млн. человек. Количество Питомников

растений в настоящее время по официальным источникам приближается к 1100.

В связи с выходом России из кризиса и благоприятно складывающейся

ситуации в отрасли строительства потенциальное количество открытия новых

Питомников растений составляет минимум 54 единицы, при общей картине

увеличения потребления не более 5-10% по прогнозам экспертов рынка.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги,

позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически

140 33 490 220 270

15,00% 15,00% 15,00% 15,00% 15,00%

50,00% 50,00% 50,00% 50,00% 50,00%

16 4 54 43 11

тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике,

подходу к организации производственного процесса, создании репутации, новое

предприятие способно существовать, выполнять свои функции и приносить

прибыль его владельцу. Следовательно, организация Питомника растений при

грамотном управлении и выполнении своей миссии должно принести

запланированную прибыль.

Рассмотрим конкурентную среду рынка на примере роста создаваемых

предприятий — Питомников растений в регионах РФ, согласно Таблице 5.

Рост отрасли «Питомник растений» по региональным округам за 2012 гг.

Таблица 5

Регион Прирост 1 полугодия 2012 года

по отношению к II полугодию 2012 году

Северо-западный округ - Ленинградская область 12,0%

Уральский федеральный округ 12,5%

Центральный Федеральный округ 25,0%

Южный Федеральный округ 10,5%

Приволжский Федеральный округ 5,5%

Рынок растений насыщен участниками, но в течение 2008-10 гг.

временно сократилось потребление в связи с сокращением потребления отрасли

озеленения в целом, потому его покинули 15 процентов составляющих игроков.

В период с 2010 по 2012 гг. рост рынка составил 30% и 20%, соответственно.

Средние цены на продукцию Питомника растений в рублях

представлены в Таблице 6 Приложений.

Основными клиентами Питомников растений являются:

 владельцы дачных участков;

 владельцы загородных садов;

 муниципалитеты, как владельцы городских парков, скверов.

Посадочным материалом могут быть деревья и кустарники: хвойные и

лиственные декоративные или плодовые, а также многолетние цветы.

Итак, Питомник растений как бизнес является высокодоходным и

перспективным при грамотной организации производства, несмотря на

ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число компаний и

муниципалитетов, желающих купить новые деревья, растет. Следовательно,

количество заказов на покупку. Актуальности данной тенденции в настоящее

время придает экологический кризис. Питомник растений на условия крупных

инвестиций, приносит высокий доход и окупает производство в течение одного

двух лет. Поэтому финансовые вложения в его создание вполне оправданы.

6. Технико-экономические данные оборудования.

Основным оборудованием для работы Питомника растений являются:

 административные и хозяйственные здания;

 техника и оборудование для выращивания саженцев (Табл.7 Приложений);

 тракторы, самосвальная техника и технологии для ведения работ по

обработке участка Питомника растений (Табл.8,9 Приложений).

Технология посадки и ухода за растениями представлена в Приложениях

2, 3, 4.

Техническая оснащенность Питомника растений должна быть такой,

чтобы способствовать росту производительности, отвечать технике

безопасности, соответствовать репутации и заложенной в маркетинговую

политику предприятия стратегии долгосрочных инвестиционных вложений.

Именно поэтому предприятие необходимо снабдить высокоэффективным,

надежным оборудованием, способным обезопасить данный вид бизнеса от

негативного влияния внешней среды.

7. Финансовый план

Система учета:

Финансовый год предприятия начинается в январе.

Валюта проекта: рубли (руб.)

Основные уплачиваемые налоги:

Наименование База Период Ставка

Налог на прибыль Прибыль Месяц 20%

НДС Добавленная

стоимость Месяц

18%

2,2 %

Налог на имущество Стоимость имущества

Согласно

установленному

графику платежей

Подходный налог Фонд оплаты труда месяц 13%

34%

Социальные выплаты Фонд оплаты труда месяц

Прогнозируемая структура доходов

Прогноз продаж 2013-2014 годов основан на:

 анализе спроса потребителей продукции Питомника растений;

 анализе рынка предоставления услуг предприятия «Питомник растений»;

 на общих выводах о состоянии рынка производства продукции «Питомник

растений».

При составлении программы реализации услуг предприятия будет

рассматриваться самый низкий порог рентабельности функционирования

предприятия, основанный на данных по времени выращивания и возрасте

реализации растений, представленный в Таблице 10.

Таблица 10

No п/п Количество лет для выращивания Частота посадок

Объемы посадок и время выращивания растений

Наименование

растения

Возраст

продажи

1Цветы до года, 1-2 лет до года, 1-2 лет

Плодородные

2 1-2 года, 2 года, 4-5 лет

растения

груши)

3Хвойние 3-4, 5-6, 7-8, 9-10, 10-11

ели

4Лиственичные 2-3; 4,5,6; 6,7,8; 10-12; 12-14

От 1-2 лет, 4-5

лет (яблони,

От 3 лет, 10-11

лет — голубые

От 2 лет, 10-12

лет - клён;

12-14 лет —

От 4 до 11 лет,

дуб

8-9 лет —

берёза

ежегодно в

соответсвии с

объемами продаж

ежегодно в

соответсвии с

объемами продаж

ежегодно в

соответсвии с

объемами продаж

ежегодно в

соответсвии с

объемами продаж

ежегодно в

соответсвии с

объемами продаж

5Крупномеры 4-6, 6-8, 8-9, 10-11

Рассмотрим план объемов производства и полной реализации

продукции, выращенной в Питомнике растений.

Таблица 11

Период Наименовани

План объемов предоставления услуг расчетного периода

е вида услуги

Объем

производства

и реализации

в месяц (шт.)

Цена (руб.) Выручка от